Nuestra directora general, Vanessa Best, sabe que un buen discurso es crucial para que un negocio sea fructífero. Al fin y al cabo, Precision HealthCare Consultants debe su éxito no solo a sus conocimientos financieros y de gestión, sino también a su facilidad de palabra y a sus excelentes habilidades para establecer contactos.
Sin embargo, para Best el éxito también significa devolverlo a los demás. Además de dirigir una empresa a diario, Best también ejerce desde hace tres años como instructor en Nueva York, contratado por Interise de la Programa de Líderes Emergentesuna iniciativa encabezada por el Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA).
Best afirma que este año ha sido más productivo para los participantes en el Programa de Líderes Emergentes. Por un lado, Best ayudó a organizar el primer Concurso de Presentación de Líderes Emergentes, que permitió a pequeñas empresas y empresarios presentar sus productos y servicios a diversos organismos públicos y empresas privadas.
El acto formaba parte del Foro B2B Internacional de la SBA, celebrado recientemente en el centro de Manhattan, y Best ha colaborado con la directora del programa de la SBA, Man-Li Lin. Fue un esfuerzo muy apoyado y alentado por Beth Goldberg, Directora de Distrito de la SBA en Nueva York.
"Los participantes en el Programa de Líderes Emergentes de este año tuvieron lo que me gustaría llamar un 'pitch room'. Les permitió mostrar sus respectivos negocios a diferentes personas y me siento honrado de ver lo apasionados que son estos Líderes Emergentes a la hora de exponer sus talentos", dice Best.
Best subraya lo poderosas que pueden ser las palabras habladas, y cómo los empresarios deben aprovecharlas mediante un buen discurso empresarial.
"Una buena presentación hace que la gente quiera saber más", afirma. "Un discurso bien hecho es breve y dulce. Por ejemplo, si tienes una floristería, puedes decir cosas como: 'Tengo una floristería en una calle principal', o 'Ofrecemos flores únicas que florecen todo el invierno'. El objetivo es despertar el interés de quien te escucha y hacer que te pida más detalles".
Después del pitching viene el networking. El Foro B2B Internacional de la SBA, para ilustrar, reunió no solo a los participantes del Programa de Líderes Emergentes 2018, sino también a un conjunto diverso de cambiadores de juego que consistió en 40 agencias gubernamentales estadounidenses y extranjeras y organizaciones que proporcionan una valiosa asistencia empresarial.
"Gran parte del negocio de un empresario puede provenir de otra pequeña empresa", dice Best. "Por eso, si eres emprendedor, tienes que hablar siempre con la gente, sobre todo en los eventos de networking: ¡puedes estar hablando con tu próximo cliente! También ayuda salir de tu zona de confort y buscar oportunidades fuera de tu ciudad, estado o incluso país. Por ejemplo, mi empresa tiene su sede en Nueva York, Precision HealthCare Consultantstambién tiene una oficina en Atlanta. Gracias a ello, pudimos conectar con una persona que representa a una agencia federal en el estado de Georgia. Las posibilidades son muchas".
¡El enlace de solicitud para la Clase de 2019 ya está ABIERTO! Ir a www.sba.gov/emergingleaders para presentar la solicitud. La fecha límite es el 22 de marzo. Te alegrarás de haberlo hecho.
Nuestra Directora General, Vanessa Best, ha sido galardonada por la Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. con el premio Campeona Empresarial del Año 2017 en Nueva York.
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