Naša izvršna direktorica Vanessa Best zna da je dobar pitch ključan za to da posao bude uspješan pothvat. Uostalom, Precision HealthCare Consultants svoj uspjeh ne duguje samo njezinom menadžerskom i financijskom umijeću, nego i njezinoj darovitosti za govor i izvrsnim vještinama umrežavanja.
Uspjeh za Besta, međutim, također znači uzvraćanje usluge drugima. Osim što svakodnevno vodi tvrtku, Best je također već tri godine aktivan kao instruktor u New Yorku, prema ugovoru s Interise od Program za buduće lidere, inicijativu koju je predvodio Američka uprava za mala poduzeća (SBA).
Best je rekao da je ova godina bila produktivnija za sudionike programa Emerging Leaders. Naime, Best je pomogao organizirati prvi natječaj Emerging Leaders Pitch Competition, koji je malim poduzećima i poduzetnicima omogućio da predstave svoje proizvode i usluge raznim vladinim agencijama i privatnim tvrtkama.
Događaj je bio dio Međunarodnog B2B foruma SBA-e održanog nedavno u centru Manhattana, a Best je surađivao s voditeljicom programa SBA-e, Man-Li Lin. Bio je to pothvat koji je uvelike podržan i potaknut od strane Beth Goldberg, okružna direktorica SBA-e za New York.
“Sudionici ovogodišnjeg programa Emerging Leaders imali su ono što bih nazvao ‘pitch room’. To im je omogućilo da pred različitim ljudima predstave svoje tvrtke i osjećam se počašćen vidjeti koliko su ti Emerging Leaders strastveni kad je riječ o pokazivanju svojih talenata”, kaže Best.
Best naglašava koliko moćne mogu biti izgovorene riječi i kako bi poduzetnici to trebali iskoristiti kroz dobar poslovni prijedlog.
“Odlična prezentacija potiče ljude da postavljaju više pitanja i saznaju više”, kaže ona. “Izvrsno izrađena prezentacija je kratka i slatka. Na primjer, ako imate cvjećarnu, možete reći nešto poput: ‘Imam cvjećarnu na glavnoj ulici.’ ili ‘Pružamo jedinstvene cvjetove koji cvjetaju cijelu zimu.’ Cilj je pobuditi interes onoga tko sluša i potaknuti ga da zatraži više detalja.”
Nakon prezentacije slijedi umrežavanje. SBA International B2B Forum, da navedemo primjer, okupio je ne samo sudionike programa Emerging Leaders 2018, nego i raznoliku skupinu pokretača promjena, koja je obuhvaćala 40 američkih i stranih vladinih agencija i organizacija koje pružaju vrijednu poslovnu pomoć.
“Veliki dio poslovanja poduzetnika može potjecati od drugog malog poduzeća”, kaže Best. “Zato, ako ste poduzetnik, uvijek morate razgovarati s ljudima, osobito na događajima za umrežavanje – možda razgovarate sa svojim sljedećim klijentom! Također pomaže izaći iz zone komfora i tražiti prilike izvan vašeg grada, države ili čak zemlje. Na primjer, moje poduzeće sa sjedištem u New Yorku, Konzultanti za preciznu zdravstvenu skrb, također ima ured u Atlanti. Zbog toga smo uspjeli uspostaviti kontakt s osobom koja predstavlja saveznu agenciju u saveznoj državi Georgiji. Mogućnosti su brojne!”
Poveznica za prijavu za generaciju 2019. je sada otvorena! Idite na www.sba.gov/emergingleaders Prijaviti se. Rok za prijavu je 22. ožujka. Bit ćete sretni što ste se prijavili!
Naša izvršna direktorica Vanessa Best proglašena je dobitnicom nagrade Američke uprave za mala poduzeća 2017. Ženska poslovna prvakinja godine u NY.
